¿Cómo aprobar descuentos comerciales sin perder la venta en el intento? Hay un momento en el ciclo de ventas B2B donde más oportunidades se pierden sin que nadie lo registre: cuando el cliente pide un precio especial y el vendedor no tiene autoridad para darlo, pero tampo...
El 30% del día de tu vendedor de campo se va en el parabrisas Hay una pregunta que pocos gerentes comerciales se hacen, y debería ser de las primeras: ¿cuánto del día de un vendedor de campo se va simplemente en trasladarse de un cliente a otro? No en vender, no...
El chat de tu sitio web puede calificar leads mientras tú duermes Cuando alguien visita tu sitio web a las 9 de la noche y deja una pregunta, esa persona no está dispuesta a esperar hasta el día siguiente. O recibe una respuesta en los próximos minutos, o sigue busc...
La firma digital cambió la forma en que se cierran ventas en campo Cuando un vendedor visita a un cliente y la cotización queda pendiente de “se la envío cuando llegue a la oficina”, ya pasó algo: la decisión se enfrió. En equipos comerciales con representantes en ca...
¿Cuánto vale tu pipeline hoy? Si no puedes responder en 30 segundos, hay un problema Haz la prueba ahora mismo. Sin abrir ningún sistema, sin llamar a nadie: ¿cuánto dinero tiene tu empresa en proceso de venta hoy? No el total de clientes activos. No las facturas del mes pasado. El va...
Tus campañas de email generan clics. ¿Sabes cuántas ventas generan? El equipo de marketing envía correos. El gerente ve tasas de apertura. El equipo de ventas trabaja con su propio pipeline. Cada uno en su mundo, midiendo lo que puede ver desde su ventana. Eso tiene u...
Cuánto dinero cuesta no saber de dónde vienen tus mejores clientes La mayoría de los gerentes comerciales cree que su mayor problema es conseguir más leads. La realidad, en muchos casos, es que los leads ya están llegando. Desde el sitio web, desde campañas de email,...
Comisiones en Excel: el método más costoso (e invisible) de desmotivar a tu equipo comercial Gestión Comercial · Kmalia Tech · Mayo 2026 · 6 min de lectura Cada fin de mes, en cientos de empresas de LATAM, se repite la misma escena: el gerente comercial abre tres o cuatro hojas de Excel, cruz...
Tu equipo de ventas está dejando dinero en WhatsApp: Cómo saberlo y Qué hacer hoy. En LATAM, WhatsApp es el canal principal de ventas para miles de empresas en crecimiento. El problema no es usarlo. El problema es usarlo sin control, porque cada conversacion sin seguimiento es una o...